給初次創業者的建議

2019-10-16 14:41 來源:互聯網

人生總是會經歷很多的第一次,縱觀多少成功的企業家都經歷過第一次創業,經歷過失敗,而還好的是最后成功了。生活中,有不少這樣的人,想要創業卻總是下不了決心,或者遲遲不行動。下面小編就給初次創業者一些建議。

 

給初次創業者的建議

1、 行業前景

選擇一個項目首先分析行業的市場前景,看該項行業的載體即產品和服務)的消費需求是增長型的還是減少型的。由于是初次創業,如果選擇的行業前景不好,市場已經過飽和或飽和,成功的幾率會很小。因此,選擇項目時首先要看行業的前景,選擇市場增長空間大、消費需求高的行業來創業。

那么,如果判斷一個行業前景的好與壞呢首先,能否改善生活質量;其次,是否有新的產品不斷刺激市場;再者,行業的附屬產品是否興旺;還有一點小訣竅就是:如果有假冒品多的行業一定是需求空間較大的行業。

2、 利潤空間

投資創業不是趕集湊熱鬧,很多經營者的營業情況很好,但一算賬卻發現不賺錢,只是在替社會義務工作。初次創業這最好選擇利潤空間較大的產品來做,一來可以靈活促銷,二來可以防止行業價格下滑時仍有足夠的利潤保障,三來可以保證產品的質量,四來有給產品增加附加值的可能性。

3、 節省投資

資金的可周轉性和延續性是創業成功與否關鍵中的關鍵,因為創業的過程中存在一定未知性和變數和一些非人為可控制因素,比如說2003年的非典。因此,初次創業者選擇項目時不宜投資過大,一般在20萬元內比較適宜。另外,選擇了一個資金適宜的項目同時,還要考慮如何做更省錢。

首先是場地費、裝修費。

這當中那么多項如何去省錢呢如果是門面經營,選址非常重要,如何選擇適合所選項目的店址如果讓店面的租金降低如何簽租賃合同簡單說就是如何用最少的錢找到最適合的店面以上問題建議找專業人士幫助。裝修也是投資中的重要部分,選擇項目時也要考慮裝修的投入,有些項目需要復雜裝修,有些項目只需要簡單裝修,初次創業者為了節約投資,盡量選擇簡單裝修的項目,還可以節省時間和省去后期維護的投入。另外,裝修要考慮格調,先設計好圖紙,按圖紙裝修可以避免返工、避免裝修對偷工減料,裝修格調主要考慮的是適合產品,簡潔舒適,不需要一味追求用材高貴。

其次是產品服

務、設備。

產品和服務是利潤的來源,必須保證有產品銷售給顧客,豐滿的陳列、合理的產品系列和合理庫存都非常重要,都能給顧客非常好的印象。產品少了,顧客沒有選擇,產品太多了則積壓庫存,在產品方面怎樣才算合理,不造成資金風險呢簡單概括為:必須的數量少、暢銷的數量多、高利潤的數量中、陳列的數量少、促銷的數量少。降低產品費用還應注意的一點是采購物流的高效性。設備的作用通常是促銷銷售和店務管理,核心設備和收銀設備不能少,其他輔助設備在初次創業時可暫不添置。

再來是宣傳、禮品。

宣傳、禮品這一塊相信大家都比較清楚,就不做詳細的闡述。還有就是人員工資、工商稅務、其他雜費,每一樣可以節省一些費用,要有意識地去找咨詢、找方法。

4、 借鑒成功經驗

每個個體都會有一定的盲點,如何揚長避短如何掌握生意場上的經營訣竅借鑒別人的成功經驗,最好是全盤復制,切忌西施效顰。經營管理中的每個細節都會影響生意的好壞,如銷售代表的形象、口才、銷售技巧,如經營場所的環境、衛生等。

說到借鑒成功經驗,可以選擇加盟連鎖,加盟一家有實力的機構,可以借助其優勢和經驗迅速取得成功。那么如何判斷一個連鎖加盟機構呢看公司規模、看員工素質、看其注冊時間、看合同、看辦事效率,在國內能經營2周年以上的企業都有其道理。

5、 整合資源

初次創業,親朋好友的支持幫助對創業成功起很大的作用,親朋好友支持了,自然會向他她)的親朋好友介紹,一傳十,十傳百,口碑就會慢慢起來。與同行、鄰里相處和睦,會對生意帶來意想不到的客源。還可以通過融資入伙的方式找搭檔一起創業,這樣既可以增加資金實力,也可以更延長人脈資源。

6、 易于操作

初次創業,要么選自己熟悉的項目,要不選有人脈背景的項目,要不就選易于操作的項目,技術要求高的項目做起來會很吃力,售后服務煩瑣的項目做起來會很累,選擇簡單易操作的項目做起來成功的幾率高很多。選擇易于操

作項目還有重要的原因是容易操作的項目可以掌握主動,不會因為核心技術人員流失而導致全盤生意癱瘓,不會因為培養人才而花費大量精力和金錢,不會因為招人而頭痛。

另外,初次創業時最好有限考慮自己的興趣愛好,選擇自己喜歡的東西熱情會更高,潛能更能充分激發,成功機會自然提高。

7、 投資收益周期短

初次創業者的資金有限,初次創業者的心理承受能力較弱,因此,項目啟動后需要迅速有資金回收,需要很快看到盈利的局面。這就要求選項目時要考慮投資收益周期,一般來說,流通性較強的產品的投資收益周期比較短,技術型、服務型行業的投資收益周期比較長。受眾群體較廣的產品投資收益周期較短,反之則較長。盡快選擇消費者熟悉的產品,因為市場的培育、消費者對新產品的認知需要一個過程。

8、 降低風險

創業存在一定的風險性,如何降低創業的風險呢啟動項目時將所有的問題羅列出來,一一分析,一一尋找對策。如經營場地是否好怎樣去達到最佳如采購是否便利經營的產品是不是可以從一個地方采購如產品萬一滯銷怎么辦是不是采購可調換的產品建議選擇有實力的企業合作,收了你的加盟費是因為要對你負責任。

關于“給初次創業者的建議”的全部介紹就到這里了,創業過程是一個復雜的過程,初次創業者可能是會有所畏懼,但是唯有不斷地前行,才能造就出更美好的未來。

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