創始人最易犯的9大錯誤

2019-09-03 11:07 來源:互聯網

為了幫助創業者少走彎路,作者Donna Fenn采訪了幾位成功的企業家,探討創業者最容易犯的錯誤以及應該如何避免。

一、低估了所需的時間和金錢

創業者需要確保有充足的候補資金,因為已有的錢總是無法度過最“貧窮”的創業日子。

“我們低估了創業需要的時間和資金,”水之旅(Water Journey)的創始人弗朗辛·格里克(Francine Glick)說。“一般來說,創業需要的時間往往是創業者設想的兩倍,成本則是設想的三倍。”

二、籌備的時間過長

Level Agency創始人托馬斯•多諾霍(Thomas Donohoe)稱:“你可以永遠計劃和研究創業理念,但關鍵得要走出去。只有面向市場,才會有自然的反饋和動力進一步推動想法前進,沒人能在推出產品之前就把一切設計得完美無缺。”

事實上,如果創業者在想法上花費了太多的時間,很可能會浪費時間創造一些不太適合市場和客戶的產品。用戶反饋可以幫助創業公司真正找準市場需求。

三、沒有大局觀

軟件開發公司Broadway Lab的創始人邁克爾•費羅斯(Michael Fellows)表示:“創業者一開始往往滿腔熱血,認為自己不惜一切代價也會取得成功。這并不是事實。

花點時間規劃企業的愿景、使命、價值觀,將自己與市場同類企業區別開來,才是創業激情應該用去的地方。”

從一開始就確立大局觀將迫使創業者盡早面對棘手的問題,并在事情變得棘手時有可依據的基本解決戰略。

四、不研究競爭對手

連續創業者希瑟•休曼(Heather Huhman)表示:“盡管這似乎有違直覺,但創業者最需要競爭對手。不論哪個市場都不會是飽和的,創業公司與潛在客戶的第一次接觸并不能讓他們徹底了解自己的問題,競爭對手卻可以。”

這個時候,競爭對手將為你驗證市場。如果創業者要進入的領域連一個像樣的競爭對手都找不到,那可能要問自己一個關鍵的問題,是否這個創業方向根本不需要創建一家企業來解決問題呢?

五、消費者不會愛上“創業想法”

Veloz Group首席執行官亞當•門德勒(Adam Mendler)表示:“創始人會愛上自己的想法,但消費者不會,創始人通常被自己的頭腦風暴所感動,不會花大力氣去弄清楚自己的產品是否同樣招人喜愛。”

當然,創業者對自己的企業充滿激情無可厚非,但是過于情緒化的創業者往往忽視了他們偏離目標的警告信號。請記住,如果你的產品或服務沒有吸引顧客,那不是顧客的錯,而是你的錯。

六、創業想法不會自我進化

Zen Media創始人沙瑪•海伯(Shama Hyber)表示:“創始人保持客觀,了解市場非常重要。如果創業者發現自己最初的想法并沒有如愿實現,不要害怕與時俱進、改變想法。”

關鍵的是,對市場的需求做出恰當反應,而不是將想法硬塞過去。

YouTube原本是一個約會網站。創始人之后意識到,市場并不需要視頻約會這樣的形式,但人們確實想上傳和分享視頻進行社交,才有了現在的YouTube。

七、忽視法律保護

Her Campus聯合創始人斯蒂芬妮•卡普蘭-劉易斯在接受采訪時表示:“人們往往在啟動公司時非常興奮,以至于他們匆忙行事,忘記了簽署創始人協議、與早期員工的雇傭協議,制定適當的隱私政策以及其他合規條款。”

如果創業者不能從一開始就著手解決這些問題,那么多年后可能會自嘗苦果,每一步細節都很重要。

八、急于籌集大量外部資金

企業家通常認為他們需要立即籌集外部資本,越快越好。但如果初創公司最初能以較小的規模賺錢,自給自足,才是最好的。

PupSocks公司的首席執行官扎克·澤爾納說:“初創企業最初通過口碑等獲得100個熱情的用戶——這是用戶基礎,也是規模成長的基礎。”

初創企業成功的商業模式能夠證明了其產品有市場需求,潛在投資者就會認為這樣的公司有投資價值,融資也會更容易。

九、錢花得太多,太快

氣派的辦公室,優越的福利,越來越多的員工,這是創業者最喜歡的配置,似乎是創業成功的一種象征。

然而Infographic World創始人賈斯汀·比格爾(Justin Beegel)說:“如果經濟形勢不足以支持給這么多人拿工資,創業者會吃不了兜著走。”

保持創業公司組織精簡,直到達到一個真正能夠支持員工收入的水平,才是明智的。

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